為失敗做好準備

　　銷售人員在開始每一項新的銷售工作之前，通常會有無數美妙的幻想。據說希望越大，失望越大，所以很容易被失望打擊。因此，銷售人員應該經常對自己說，“開始時一定不要光滑，只有重復時才會光滑。”

　　重復練習是順利進行的唯一途徑，也就是所謂的“重復十次記住，重復一百次學習，重復一萬次，你就會成為專業大師”。

肯定自我價值

　　在銷售過程中，銷售人員必須把自己擺正。你必須堅信顧客急需你的產品，你的工作能給顧客帶來最大的便利。只有當你第一次確認產品的價值時，你才能自信地投入工作。

轉換的定義

　　克服對失敗和拒絕的恐懼的另一個有效方法是將失敗和拒絕定義為我們內心的一種感覺。當對方以某種方式對我們做某事時，我們會感到被拒絕，這種感覺決定了我們的行為和反應。因此，我們有必要將這種感覺轉化為積極因素。

　　簡而言之，如果你想成為一名成功的銷售人員，并不斷提高你的銷售業績，你必須始終保持自信，對任何事情都表現出信心，充滿信心地接近客戶，并迎接銷售中的每一個挑戰!